“前阿里人”赵晨的跨境B2B2C之路

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“资本有大把热情,好像一出来就会你可不都还可以 钱,有日后是有标价的,什么Level(层级)的人给几只钱。”时隔三年,再回忆起当时的“盛况”,赵晨依然我其实兴奋。作为创业者,赵晨无疑是幸运的。阿里十年你你类似于 切,得从十三年前他加入阿里你你类似于 大平台结速。1505年,24岁的杭州小伙子赵晨结速了漂在上海的日子,回到故乡杭州加入阿里巴巴。你你类似于 待只是10年,由底层员工做到天猫国际负责人。10年的悠悠光阴英文,足够磨炼另三个 人。他在阿里的10年,算不上平步青云,刚加入时从运营业务做起,逐渐结速带运营团队,中途也做过产品,带过业务线,管过物流,总而言之只是脚踏实地一步另三个 脚印。而这十年里,成长最快的阶段莫过于在阿里的两次“结构创业”。2011年,赵晨被调去管物流,这对他来说完都是另三个 陌生的行业,非要从零结速。

与其等风来,又追风去,不如站在风口上!于“前阿里人”赵晨而言,创业是水到渠成的事。三年前,当他决定从阿里出来自立门户时,遇上了跨境电商的黄金时代,又赶上了第二波“阿里人”的创业潮:内有阿里上市释放的财富自由,外有投资人的热情追捧。

“从招聘搭建团队到业务方向梳理再到相关资源申请,这是我真正意义上从0到1做另三个 项目。”亲戚亲戚亲们说。看着项目一步步被做起来,赵晨内心非常“爽”。那日后 ,他结速发现,相比管理一块心智心智成长期的句子期业务,自己更喜欢你你类似于 从0到1的创业过程。有日后 ,创业就像卡洛因,会你可不都还可以 上瘾。于是两年后,赵晨又迫不及待地结速了他的第二轮结构创业:天猫国际。从团队搭建、寻找方向、探索业务模式再到落地执行,赵晨一手抓。有日后背靠阿里,有最好的团队,又可不都还可以 买最贵的流量,做起事来得心应手,到了2014年,天猫国际业务量有日后做到了每年20亿元的规模。

你你类似于 年,对于赵晨你你类似于 阿里人来说意义非凡。9月19日,阿里赴港上市,不少阿里人一夜之间实现财富自由,随即兴起了一股离职创业潮。疯狂的不单单是阿里人,还有热情似火的风投,彼时不少风投明码标价招徕阿里人离职创业。浪潮之下,赵晨也在考量着离职创业之事。在搭建运营天猫国际时,他看一遍有日后政策红利的推动,一大批玩家纷纷入局,瞬间点燃了海淘市场。亲眼目睹你你类似于 切的赵晨,嗅到跨境电商有戏。我其实线上什么年热火朝天,有阿里、京东等巨头占据 C端,但线下依然有庞大的中小门店,这是另三个 巨大的空白市场,没有一来,赵晨决定另辟蹊径,以跨境O2O切入海淘。顺利的开局赵晨你你类似于 人,非常理性。他长相很普通,浓眉小眼睛,寸板头,架着一副黑框眼镜,中等身材,衣着打扮跟绝大多数互联网人无异。说话时语速较快,但字字利落,逻辑思维特强,以谨慎、理性著称。在投资海拍客日后 ,同为阿里出身的顺为资本合伙人李锐曾特意问其他人对赵晨的评价,问到缺点的日后 ,亲戚亲戚亲们几乎一致认为“太理性了”。

但方向一旦取舍,赵晨立即从阿里离职。另三个 在阿里打拼10年又战功赫赫的人出来创业,几只风投抢着要人。流传最广的,只是赵晨仅用10分钟就甩掉雷军投资的故事。那是2015年初,当时赵晨还没有注册公司,整个团队也就另三个 人。有一天,他接到顺为资本合伙人李锐的电话,说雷军对你你类似于 项目很感兴趣,想聊一下。李锐也曾任职于阿里,企业企业合作前两人其实认识,李锐是通过阿里结构人介绍了解到赵晨你你类似于 人做人做事都很“靠谱”。赵晨立即带着PPT与同事一同从杭州飞到北京,当赶到顺为办公室时,发现一屋子里早就齐刷刷地坐了十几自己。简单寒暄日后 ,雷军随即让亲戚亲戚亲们讲一下PPT,有意思的是,赵晨每翻开一页才讲了两句,雷军只是“好,知道了,下一页”,结果十分钟后所有PPT有日后讲完,雷军此时站起来说,“感谢亲戚亲戚亲戚亲们的时间,今天咱们就聊到这里”。从顺为办公室出来,赵晨心想没戏了。然而意外的是,他当晚的飞机在杭州一落地,就接到顺为那边的电话,被告知“雷总决定投资亲戚亲戚亲戚亲们”,一颗悬着的心终于落地了。

顺为的办事下行波特率 非常高,第十天就派团队过去杭州落实。于是,赵晨拿到了顺为和远瞻资本数百万美金天使投资。跨境B2B2C之路2015年2月,海拍客正式成立,赵晨打造了一支“豪华”团队。海拍客创始团队CMO吴涛在阿里10年,是阿里中国供应商最早一批铁军的管理层;CTO肖建涛曾任聚划算早期团队技术负责人,经历了聚划算从无到有;运营合伙人徐虹是淘金币业务创始人,从0结速将淘金币打造成另三个 DAU 11150万的平台;采购负责人倪欢曾是贝塔斯曼上海采购负责人。其实的是,这几只合伙人相识多年,赵晨称“这是一支可不都还可以 把后背交给对方的团队,亲戚亲戚亲戚亲们知根知底,内耗几乎为零。”一支平均年龄超过35岁的团队,做事非常谨慎,赵晨甚至用“保守”来形容。你你类似于 “保守”作风,在创业之初有日后展现。

为了摸准线下门店最痛的需求,赵晨决定打算先从母婴方向结速试水。亲戚亲戚亲们把其他海外奶粉倒进杭州余杭的一家小店里卖,结果异常畅销,仅仅通过老顾客宣传,这家小店十天就卖掉几万块钱的货。你你类似于 试水证明可行后,赵晨决定顺着母婴这条线继续走。日后 ,吴涛你你类似于 前“阿里中供铁军”带领着地推团队往三四线城市进军,到几年有日后覆盖了16个省,差不多十五万家门店。众所周知,创业向来是九死一生的事,单有运气其实长久之计,运气和实力同样重要。有日后风停了,没有把翅膀长起来的自会摔成肉酱。赵晨遇到的第另三个 风浪,总出 在2016年中旬。

当时跨境电商政策占据 巨大变化,受此影响,海拍客的业务被迫停了另三个 多月。面对突如其来的变故,我其实整个团队快速做出了调整,但业绩还是受到影响。有日后,从从2015年到2016年,整整两年的时间,赵晨听到其他其他质疑的声音,有不少人规劝他,“最好别做跨境电商,你你类似于 行业有一种 就不稳定,万一政策改了,就彻底不在 !”我我其实,在母婴领域大获成功后,赵晨也想过犹豫将线下门店扩展到美妆、快消品、宠物等领域,重新以标品切入,慢慢渗透至长尾市场。只不过,你你类似于 念头好快被掐灭。赵晨很清楚,拓展品类必然不可处里地会与阿里和京东这另三个 超级巨头在战场上“交锋”,虎口夺食胜算其实大。但有日后只深耕母婴市场,局面就大大不同,“对阿里来说,它寻求的是整个战役的成功,母婴市场非要算作另三个 战斗,有日后它在局部不有日后投入和亲戚亲戚亲戚亲们同样的资源。”“专注做一件事情,存活下来的概率才会更大。”亲戚亲戚亲们说。也是,与其等风来,又追风去,不如牢牢守着另三个 风口,努力飞得更高更远。